对于传统的厨卫吊顶来说，有三五万的单值就已属难得了，但是再来看看这些在市场上出现的全屋吊顶单子，单值最少都是十几万的，50、60万的单子也是常有的事儿，甚至还有突破百万的大单。
然而当行业内大单频出的时候，却有不少经销商在抱怨全屋吊顶单子难接、销量上不去，那么问题究竟出在哪里呢？看似不叫座的全屋吊顶，又为何会大单频出呢？下面笔者将会从四个方面来深入分析下这其中的原因。
1、店大气质好，注重用户体验
根据笔者对一些大单业主及经销商的采访来看，一般业主在选购全屋吊顶的时候，最先触动到自己的往往是对产品的第一印象，尤其是对一些高端用户来说，非常看重感觉。其次，是在门店的实际体验加深了对于该品牌和产品的好感度，然后在进一步的了解过程中知道了全屋吊顶在产品材质、实用功能、组合搭配、使用寿命、清洁保养等各方面的优势。
那么所谓的第一印象从何而来呢？业主能够做出的最直观的判断无非就是从专卖店的面积、店面装饰布局以及产品的展示搭配等方面入手，然后会在心里打一个分数，第一印象和感觉往往也就是这样建立的。
我们再来看那些大单案例，基本上每家专卖店的面积都在300平米以上，很多都达到了500、600平米。大店，给顾客的第一印象是什么？上档次，相对于市场上一般的店面而言，大店首先就从气势上给了消费者最直接的打压，正所谓“店大欺客”。其次，店面大了才有足够的空间来展示产品，让客户能够更直观的感受到把产品装到自己家里之后的效果。最后，大空间给人的氛围感是很舒适的，在这样一个环境里沟通，客户对你的信赖度会提高很多，那么订单成功的概率也会提高很多。
反过来看，如果还是停留在像以前做厨卫吊顶那样，弄个100多平米的“夫妻店”，怎么样给消费者展示不同空间的全屋吊顶产品装饰效果呢？如果没有好的体验感，消费者又怎么可能愿意下单呢？更不用说是几十万的大单了，毕竟这不是去超市买个白菜那么简单。 | 
